A Fujitsu partnerei segítségével turbózza fel az értékteremtést az értékesítési csatornában
- A SELECT értékesítési partnerek új partnereket kereshetnek és felvehetik velük a kapcsolatot a My Ecosystem Connect kommunikációs funkcióival
- A Fujitsu Channel Ecosystem Platform legújabb fejlesztése segítségével a partnerek gyorsan létrehozhatják a kiegészítő képességekkel rendelkező szolgáltatók előszűrt listáját, és közvetlenül interakcióba léphetnek velük a platformon
- A My Ecosystem Connect új funkciói egyszerű hozzáférést nyújtanak a partnereik termékbemutatóihoz, a privát közvetlen üzenetküldéshez és a beszélgetőfórumokhoz
A My Ecosystem Connect új „peer-to-peer” kommunikációs funkcióival a Fujitsu SELECT partnerek gyorsan azonosíthatják és elérhetik a vezető megoldásszolgáltatókat és más szakmabeli vállalatokat, sőt kapcsolatba is léphetnek velük a Partner Ecosystem Platform keretein belül. A legújabb fejlesztés rövid időn belül rendelkezésre bocsátja a vezető regionális szakértők előválogatott, szűrt listáját, és lehetővé teszi a viszonteladó és nem viszonteladó partnerek számára, hogy közvetlenül vagy beszélgetőfórumon keresztül interakcióba lépjenek velük.
A Covid19-világjárvány sok vállalkozásnál felgyorsította a digitális átalakulást. Ez pedig az IT-csatornában is gyors változásokat eredményez. A megbízható partnerek segítenek az ügyfeleknek legyőzni az üzleti kihívásokat, ám gyakran nem rendelkeznek a teljes projekt önálló levezényléséhez szükséges készségek teljes körével. Ha rendelkezésre bocsátják egymást kiegészítő készségeiket, szaktudásukat és erőforrásaikat, a partnerek együtt több lehetőséget aknázhatnak ki anélkül, hogy jelentősen bővíteniük kellene saját szakértelmüket. A Fujitsu SELECT Ecosystem Platform segítségével gyorsan azonosíthatják a megfelelő készségekkel rendelkező együttműködő feleket, és azonnal megkezdhetik velük a közös munkát.
A Fujitsu Ecosystem Platform a teljes folyamatot olajozottá teszi. A Fujitsu időt és energiát takarít meg partnerei számára azzal, hogy csakis a legjobb regionális megoldásokat biztosítja, amelyeket aztán a partnerek beilleszthetnek saját projektjeikbe. A partnereknek egyszerűen rá kell keresniük egy képességre, pl. a gépi tanulási szakértelemre vagy IoT-szolgáltatásra. Az előzetesen validált lehetőségek alapján közvetlenül felvehetik a kapcsolatot egy vagy több szolgáltóval. Az együttműködés egyetlen kattintással, a platformon belül elindítható.
Fernanda Catarino, a Fujitsu értékesítési partnerekért, szövetségekért és ökoszisztémáért felelős európai vezetője elmondta: „Értékesítési partnereink jelenleg az úgynevezett »frenemy« gazdaságban működnek, ahol potenciális együttműködő partnerként tekintenek az egykor versenytársnak számító vállalatokra. Szeretnénk felkészíteni ökoszisztémánkat arra, hogy a partnerek szuperképességeinek új kombinációival képes legyen új üzleti értéket létrehozni. Az Ecosystem Platform legújabb fejlesztésével mindenki könnyen megtalálhatja a tökéletes partnert, és azonnal megkezdheti vele az együttműködést.”
Az Ecosystem Platformon stratégiai területekre (pl. SAP, hibrid felhő, munkahely, adatvezérelt átalakulás) összpontosító közösségek is megtalálhatók, amelyekben a partnerek megvitathatják legutóbbi üzleti kihívásaikat, megoszthatják véleményüket vagy inputot kérhetnek egymástól.
Az értékesítési partnerek mint megbízható tanácsadók a digitális átalakulás során
„A vállalatok megbízható tanácsadóként szeretnék bevonni az értékesítési partnereket, hogy kalauzolják őket végig a digitális átalakulás folyamatán. Ugyanakkor a partnerekre kettős nyomás nehezedik: egyrészt a folyamatos szakemberhiány, másrészt az ügyfelek egyre komplexebb üzleti kihívásai miatt. Ezért az együttműködés kulcsfontosságú a jövőbeni siker szempontjából” – mutatott rá Alastair, Edwards, a Canalys vezető elemzője.
Christopher Pogue, a Nuix alelnöke és stratégiai szövetségekért felelős vezetője hozzátette: „A Fujitsu már elvégezte a munka oroszlánrészét azzal, hogy azonosította a főbb technológiai területek legjobb eszközeit és szolgáltatási partnereit. A platformon végrehajtott kereséssel kezelhető, szűrt lista áll elő a projektbe azonnal bevonható vállalatokból és megoldásokból – ahelyett, hogy a régió releváns készségekkel rendelkező összes szolgáltatójának listáját át kellene böngészni.”
A Fujitsu Ecosystem Platformon a felhasználók egyszeres bejelentkezéssel, könnyedén, egyetlen szempillantással átláthatják a partnerekkel folytatott interakciókat. Ezek lehetnek a beszélgetésekben támogatáskérési céllal elhelyezett „kihívások” vagy a My Ecosystem Connecten keresztül közvetlenül partnernek küldött (peer-to-peer) üzenetek.
A Fujitsu Partner Ecosystemhez azok a viszonteladók, szolgáltatók, tanácsadók és technológiai szakértők csatlakozhatnak, akik szívesen megosztanák „szuperképességeiket”. A tagsághoz regisztrálniuk kell a Fujitsu Partner Portálján: www.fujitsu.com/ecosystem.
